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要开更多店的乐刻加码合伙人业务全程参与运营和内容输送

时间:2019-04-07 17:43 来源:未知 作者: 点击:

  要在2019年继续加速开店的乐刻,选择让更多合伙人加入。3月24日,乐刻运动在杭州举办第二次合伙人招商会。乐刻方面公布,本次招商会共收到2874份加盟申请,定向邀约200人来到会场,最终签约42单。

  乐刻以“24小营业”、“月付制”、“无推销”、“智能化”的健身房模式著称。创始人韩伟在2013年从阿里巴巴离职,旅居美国后发现了国内运动健康领域的发展机会,于是在2015年于杭州创办了乐刻运动。

  小健身房是乐刻的特色,每家店的面积控制在300平米左右,砍掉淋浴房、休闲区等设施,保留器械区、团操室、私教房等核心区域,追求坪效最大化。与传统健身房动辄上万的年卡制度不同,乐刻推行99元-299元的月卡付费制度,以及教练“全程无推销”的工作模式。乐刻采用智能化的运营方式,新能源汽车对传统汽车行业有哪些冲击?,用户可以通过乐刻APP注册缴费,成为会员,在线预约团课或私教,线小时随时扫码进入门店。

  成立三年内,乐刻运动全速拓店,在全国8个城市开了近500家直营店。直营店需要公司自己投资、直接管理、把控质量和服务,需要较大的资金、人力和物力成本。几轮投资和迅速扩张之后,为了在公司现有基础上,实现“全球5000家店”的目标,乐刻的合伙人计划应运而生。

  2018年,乐刻在开店速度上有所放缓,开始试行单店合伙人计划。官方数据显示,在一年的合伙人模式试跑后,乐刻已经落地60家合伙人门店,最高单店月利润达16万。

  在单店合伙人模式运营模式跑通之后,今年乐刻则将重点放在了加盟上。乐刻的“合伙人”不同于普通的加盟商。除了为加盟商提供品牌的使用权外,乐刻还将从前期的选址、设计、装修,到中期的人员招募、培训、课程引进和安排,再到后期的系统应用、数据分析、资源配置,以及企业拥有的线上线下流量和营销能力,全程参与和支持。这也是乐刻目前只开放已进驻的8个城市加盟,暂不进驻更多城市的原因之一。

  与传统加盟店自负盈亏不同的是,乐刻的收入来自合伙人盈利的利润分成,也就是说,合伙人能否盈利直接关系到乐刻本身的利润。这对于乐刻后续的管理和供应链支持来说,是个不小的挑战除了要对合伙人的营业资格进行严格考察和筛选,乐刻自身也需要保证服务、教练、硬件设施的标准化,以保证生态链的良性高效运转。

  近年来,随着传统健身房窘境剧增,互联网智能健身房兴起,涌现了包括乐刻、Keepland、超级猩猩、光猪圈、Linking在内的多个有潜力的健身房品牌。

  其中,Linking和光猪圈走的都是加盟路线。通过加盟,激素脸怎么修复治疗舒奈芙舒安精华液好用吗?,Linking Fit在短时间内开了超过200家门店,覆盖全国90多个城市。2018年Liking还在北京、天津、长沙、武汉等地新增“合营加盟”模式,推行“保本加盟”政策,以加速拓店速度。

  超级猩猩则坚持自营,其主打业务为团操健身房运营,目前已入驻全国9座城市,数量超过70家。创始人跳跳(刘舒婷)表示,2019年将是超级猩猩门店数量快速增长的一年,其团队表示计划在2019年6月之前新增100家门店。

  2018年初第一家店落地北京的Keepland目前也是以直营店为主,相比疯狂扩张的乐刻,Keepland的进程相对缓和。公开资料显示,截止至2019年三月,Keepland在北京开设了9家门店,在上海只有1家门店。

  据国家体育总局数据,到2025年,健身行业产值规模有望达到930亿元。而我国13.2亿人口对应的渗透率仅0.47%,健身行业的巨大潜力尚未得到释放。近年来,互联网健身房获得了众多资本加持,也加快了在新市场抢滩登陆的速度。但是在市场尚未成熟之前,如何增强自身的“造血能力”以应对风险,塑造自身独特的竞争优势,或许是互联网健身房未来能否突围的关键。

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